Sector
SEO B2B
En B2B raras veces decide una sola persona. Investiga uno, compara otro, firma un tercero, y cada uno teclea algo distinto en Google. Cubrimos las búsquedas de los tres.
Lo que nos encontramos en B2B
- 01 Tienes mil visitas al mes y te da igual, lo que quieres son cinco oportunidades buenas.
- 02 La venta se cierra por teléfono, y ahí se te pierde el rastro.
- 03 Quien busca en Google no es quien firma el contrato.
- 04 Tu sector no busca casi nada en Google, y te han dicho que el SEO no es para ti.
Qué cambia en este tipo de negocio
Volumen bajo, valor alto
Una keyword con diez búsquedas al mes puede generarte más negocio que otra con diez mil, porque el ticket es alto. Por eso elegimos las palabras por el cliente potencial que traen, y las herramientas de volumen se quedan en segundo plano.
Varias personas decidiendo
Quien investiga el problema, quien compara proveedores y quien firma el contrato buscan en Google cosas distintas, y muchas veces son personas diferentes. Escribimos contenido para cada momento de esa cadena, desde quien investiga hasta quien firma.
Ciclo largo
Entre la primera visita y la firma pueden pasar meses. Conectamos tu SEO con el CRM para seguir cada contacto hasta que se convierte en oportunidad, así sabes qué contenido trajo al cliente aunque tarde en cerrar.
Prueba y autoridad
Antes de hablar contigo te comparan con otros proveedores. Trabajamos casos con cifras, testimonios y contenido que demuestre que entiendes su problema, para que llegues avalado a la primera reunión.
Te ayudamos con todo esto
Vemos qué está fallando, sacamos un plan de acción concreto y, siempre que se puede, lo implementamos nosotros para ir más rápido. Si prefieres que lo lleve tu equipo, le dejamos el plan listo para que lo ejecute.
Para quién es
Para negocios B2B que ya tienen clientes pagando, donde cerrar una venta pasa por una conversación comercial y no por un clic de compra. La decisión suele tomarla más de una persona.
Dudas habituales
En mi sector casi nadie busca. ¿Sirve esto?
A veces sí y a veces no. Se mira antes de venderte nada, y si la demanda no existe, te lo decimos y te ahorras el dinero.
¿Medís hasta la venta?
Hasta la oportunidad siempre, y hasta la venta conectando con tu CRM. En B2B es la única forma de saber algo.
¿Y LinkedIn?
No lo llevamos. Si es tu canal principal, te recomendamos a alguien.
¿Miramos si tus palabras clave atraen a quien puede firmar el contrato?
Tenemos una reunión de media hora donde nos cuentas tu proyecto, vemos en qué punto estás y si podemos ayudarte a crecerlo. En caso contrario, te recomendamos por dónde tirar.