Que te contacten
Lead magnets
Algo lo bastante útil como para que alguien deje su correo, y lo bastante cercano a lo que vendes como para que ese correo valga algo. Casi todos fallan por lo segundo.
Qué miramos
- Qué resuelve hoy mismo
- A quién atrae
- Cuántos campos
- Dónde va y dónde no
- Qué pasa justo después
Puede que algo de esto te suene
- 01 Tienes un PDF de cuarenta páginas que descarga poca gente y lee casi nadie.
- 02 Captas muchos contactos, y muy pocos acaban comprando.
- 03 Para descargar tu PDF, pides nueve campos, y la gente abandona el formulario.
- 04 La gente entra, lee y se va sin dejarte su correo, así que no hay forma de volver a por ella.
Qué miramos
Qué resuelve hoy mismo
Una plantilla, una calculadora o una lista de pasos se usan en diez minutos, sin necesidad de leerse un ebook entero. Si hace falta agendar tiempo para aprovecharlo, ya no resuelve nada hoy.
A quién atrae
Un regalo genérico trae listas grandes y casi ningún cliente, porque atrae también a quien no tiene ninguna intención de comprarte. Cuanto más específico el problema que resuelve, menos se molesta en pedirlo quien no encaja.
Cuántos campos
Con nombre y correo basta. Cada campo extra es gente que se va, lo demás pregúntalo luego en la llamada o el email.
Dónde va y dónde no
En un artículo del blog o un anuncio, para quien no te conoce todavía, tiene sentido. Delante de quien ya te está escribiendo para contratarte, estorba.
Qué pasa justo después
Quien acaba de dejarte su correo es quien más ganas tiene de seguir hablando contigo ese día, y casi siempre se encuentra con un simple "gracias" en vez de un paso más, como agendar una llamada o ver tu oferta.
Si te compensa
Lo que cuenta no es cuánta gente lo descarga, sino cuántos de esos acaban siendo clientes. Un lead magnet con miles de descargas y cero clientes solo te cuesta tiempo y mantenimiento.
Te ayudamos con todo esto
Vemos qué está fallando, sacamos un plan de acción concreto y, siempre que se puede, lo implementamos nosotros para ir más rápido. Si prefieres que lo lleve tu equipo, le dejamos el plan listo para que lo ejecute.
Para quién tiene sentido
Para negocios con tráfico por SEO o contenido que hoy se va sin dejar el correo.
Dudas habituales
¿Y si mi venta se cierra en la primera visita?
Un lead magnet sirve para acompañar a quien todavía no está listo para comprar. Si tu cliente decide en la misma visita, meter un paso de más solo te resta ventas, así que en ese caso te basta con un CTA claro para contactarte directamente.
¿Qué tipo de lead magnet me conviene?
Depende de lo que vendas y de qué duda tiene tu cliente justo antes de decidirse. Miramos tu producto y las preguntas que más te hacen tus clientes antes de comprar, y de ahí sale si conviene una plantilla para ahorrar tiempo, una calculadora para ver un número propio, o una lista de pasos para no perderse en el proceso.
¿Necesito tener ya montado el email marketing?
No hace falta tenerlo listo de antes. Sí hace falta poder escribirle después a quien te deja el correo, aunque sea a mano desde tu correo normal, sin necesitar todavía una herramienta de email marketing.
¿Cuánto tarda en verse si funciona?
En unas semanas ya ves cuánta gente lo descarga y en qué campo del formulario se queda la gente a medias. Que traiga clientes tarda más, porque depende de cuánto tardas tú en cerrar una venta, así que lo revisamos cada mes.
¿Qué porcentaje de visitas se espera que deje el correo?
No hay un porcentaje único que valga para todos los negocios, varía según de dónde venga la visita y lo bueno que sea el lead magnet. Lo que sí miramos es si sube o baja frente a tu propio histórico, y si se queda igual de bajo en todos tus canales, ahí hay algo que arreglar.
¿Miramos si tu lead magnet filtra a quien te compra?
Tenemos una reunión de media hora donde nos cuentas tu proyecto, vemos en qué punto estás y si podemos ayudarte a crecerlo. En caso contrario, te recomendamos por dónde tirar.