Triplicamos los suscriptores de Opocademy sin tocar el tráfico
Opocademy es una academia online de informática para oposiciones. Tenían visitas desde Google, buenas, pero se estaban dejando suscriptores por el camino sin darse cuenta.
Te contamos cómo convertimos mejor lo que ya llegaba, sin tocar el tráfico.
- Proyecto
- Opocademy
- Tipo
- Academia online de oposiciones
- Estrategia
- SEO + CRO
- Mercado
- España
- Año
- 2025
Convertimos mejor lo que ya llegaba
La mayoría de agencias te vende más visitas. Nosotros miramos las que ya tenían y vimos que estaban desaprovechadas. Con una mezcla de CRO y contenido nuevo, triplicamos los suscriptores diarios sin triplicar el tráfico.
Crecimiento en leads diarios
Nuevos suscriptores verificados en 6 meses
Mejora en posición media (de 11,1 a 7,2)
Quién es Opocademy
Opocademy prepara la parte de informática y ofimática para las oposiciones de la Administración General del Estado. La fundó Miguel Carrasco, funcionario y preparador con años a la espalda, y ofrece cursos, tests y temarios al día para auxiliares y administrativos del Estado.
Su punto fuerte es que no abarcan todo. Mientras otras academias tocan todas las materias por encima, ellos se centran solo en la parte técnica, con contenido pegado a las últimas convocatorias y un sistema de tests que copia las preguntas reales del examen.
Los alumnos entran casi siempre por la newsletter: gente que primero descargó recursos gratis y se fue enganchando con contenido hasta comprar.
El problema que traían
Cuando nos escribieron en julio de 2025, tenían una situación rara. Les llegaba tráfico orgánico decente, más de 3.000 visitas al mes desde Google, pero no sabían qué contenidos les traían los suscriptores.
Ya posicionaban bien para su marca y para varios términos de tests de informática: tenían autoridad en su nicho. El lío estaba en otra parte.
No medían las conversiones por página. Sabían que el orgánico les traía suscriptores, pero no cuáles. Sin ese dato, invertir esfuerzo era ir a ciegas.
Las páginas no estaban pensadas para captar leads. Los tests atraían un montón de tráfico y no tenían una llamada a la acción que sirviera. Un opositor podía hacer un test de 20 preguntas y largarse sin dejar el email.
Competidores con más músculo les pasaban por encima. Opositas con 8.100 keywords o JoséEnrique.es con 3.300, mientras Opocademy tenía unas 300 posicionadas. Con esa diferencia, cada visita contaba doble.
Cada día entraban opositores a practicar tests de Word, Excel o Windows, y casi todos se iban sin suscribirse. Una mina sin explotar.
Qué hicimos
Lo montamos en tres fases: primero medir, luego optimizar la conversión, y al final crear más del contenido que mejor funcionaba.
1. Pusimos tracking desde el primer día
Antes de tocar nada queríamos datos reales. Configuramos eventos en GA4 para saber cuándo un usuario llega a la página de confirmación de email (el lead) y cuándo verifica la suscripción.
Con eso ya vimos qué páginas generaban suscriptores y cuáles tenían tráfico pero no convertían ni una.
2. Los tests eran la mina
Cruzando visitas con suscriptores saltó el patrón enseguida. Las páginas de tests gratuitos (Word 365, Excel 365, Windows 10, informática básica) eran las que más leads traían. Tiene lógica: un opositor que se pone a hacer un test ya va en serio con su preparación.
Ahí decidimos concentrar el esfuerzo.
3. Optimizamos la conversión en toda la web
Metimos mejoras de CRO en cada tipo de página:
- En los tests: un CTA al terminar, justo cuando el usuario ve sus resultados y está más receptivo. «¿Quieres más preguntas? Descarga gratis las 260 oficiales.»
- En el blog: barra sticky abajo con el lead magnet principal, popup de exit intent para rescatar al que se iba, y extractos reescritos para que den ganas de hacer clic.
- En las páginas de curso: botón de compra visible desde arriba para el que ya lo tiene claro, y formulario de lista de espera cuando el curso está cerrado.
- Enlazado interno con cabeza: los tests de menos competencia enlazan a los de más volumen, y estos al curso principal. Un embudo que va llevando al usuario a la conversión sin que lo note.
4. Creamos más de lo que funcionaba
Con el CRO montado tocaba escalar. Hicimos una investigación de keywords a fondo y salieron oportunidades por todos lados:
- Más tests concretos (Windows 11, Access 365, correo electrónico).
- Páginas pilar de cada oposición (AGE, Tramitación Procesal, Auxiliar de la JCyL).
- Contenido informativo: salarios, temarios, diferencias entre oposiciones.
Cada pieza nueva se diseñó pensando en convertir desde el minuto uno.
Cómo fue mes a mes
Configuración de tracking
Dejamos los eventos de conversión listos en GA4. Un paso que parece tontería y fue la base de todo lo demás.
Auditoría de páginas
Revisamos todas las URLs cruzando Google Analytics, Search Console y los nuevos eventos. Separamos las páginas con buen ratio visitas/suscriptores de las que tenían potencial y no lo aprovechaban.
Análisis y plan de CRO
Documentamos las mejoras para cada tipo de página (blog, tests, cursos, temarios, exámenes), priorizando lo que daba más impacto con menos trabajo.
Implementación de CRO
Lo implementamos: barra sticky, popup de salida, CTAs post-test, enlazado interno. Los primeros resultados aparecieron en semanas.
Creación de contenido
Empezamos a publicar tests nuevos y páginas pilar, ya nacidas preparadas para convertir.
Escalado y consolidación
La cosa se aceleró. El contenido nuevo empezó a posicionar, el sistema de conversión multiplicó el efecto, y llegamos a picos de más de 20 leads al día.
Los resultados
En 6 meses:
| Métrica | Antes | Después | Cambio |
|---|---|---|---|
| Leads diarios desde Google | 2-3 | 15-25 | +220% |
| Suscriptores verificados desde Google (6 meses) | — | 704 | — |
| Posición media en Google | 11,1 | 7,2 | +35% |
| Keywords en Top 10 | 194 | 186 | Estable |
| Contenidos publicados | — | +15 | — |
Lo importante no son los números de tráfico, es lo que hacen por el negocio:
704 suscriptores verificados que entraron en el embudo de email marketing. Siendo la newsletter su canal principal de ventas, eso son clientes futuros.
El test de Windows 11, publicado en este periodo, ya lleva más de 500 visitas y 32 suscriptores en 3 meses.
Lo que dice su fundador
«Cristian y todo su equipo están muy pendientes de que tu posicionamiento en buscadores mejore semana a semana, con diferentes estrategias que no solo se quedan en lo básico, sino que buscan la forma de convertir simples visitantes en clientes. Se encargan de todo. Tú solo tienes que preocuparte de dar el feedback y ver los resultados. Una agencia 100% recomendable.»
Por qué funcionó
Los motivos principales:
1. Medimos antes de actuar
Sin datos de conversión, cualquier optimización es un tiro al aire. Primero montamos el tracking y luego decidimos sobre evidencia, no sobre corazonadas.
2. Nos enfocamos en convertir, no solo en atraer
En un mercado donde los otros tienen más recursos, la diferencia no está en sacar más tráfico, está en exprimir el que ya tienes. Por eso triplicamos suscriptores sin triplicar visitas.
3. Encontramos el contenido ganador
Los tests convertían mejor que nada. En vez de dispersarnos creando de todo, doblamos la apuesta en lo que funcionaba.
4. Aprovechamos el momento justo
Cuando el usuario acaba el test y ve sus resultados, ahí es donde una oferta de valor cala. Colocamos los CTAs en ese punto exacto.
5. Lo dejamos montado como sistema
Cada contenido nuevo ya nace integrado en el embudo. No es trabajo extra, es el proceso normal.
6. Alineamos SEO y negocio
El norte nunca fue «más visitas» ni «más keywords», fue más suscriptores cualificados que acaben siendo alumnos. Cada decisión se tomó con esa brújula.
Esta historia ha sido publicada con la autorización expresa de Miguel Carrasco, fundador de Opocademy.
Y si el problema no es el tráfico?
A Opocademy le triplicamos los suscriptores sin subir el tráfico, solo aprovechando mejor el que ya entraba. Si recibes visitas y la mayoría se va sin rastro, quizás tu cuello de botella tampoco es el tráfico. Lo vemos en una llamada.