Cierzo Formación vivía del boca a boca, ahora consigue opositores desde Google
Cierzo Formación es una academia de oposiciones de Zaragoza con buena reputación y un montón de alumnos que llegaban por recomendación. Lo que les faltaba era aparecer en Google cuando alguien busca su oposición, en lugar de depender siempre de que un alumno recomiende a otro.
Te contamos cómo les montamos la web entera y cómo Cierzo empezó a captar opositores por un canal que antes no tenía.
- Proyecto
- Cierzo Formación
- Tipo
- Academia de oposiciones
- Estrategia
- Web + SEO + conversión
- Mercado
- Zaragoza y Aragón
- Año
- 2025-2026
Les montamos la web entera y el canal que no tenían
La estructura, el diseño, los textos, las 14 oposiciones y sus propios módulos para vender temarios y gestionar matrículas, todo sobre una base preparada para posicionar desde el principio. Con eso Cierzo pasó de vivir del boca a boca a recibir un 78% más de clics desde búsquedas que no son su marca.
Más clics desde búsquedas que no son su marca
Oposiciones posicionando en Google, 9 en primera página
Clics en «Matricúlate» en tres meses
Quién es Cierzo Formación
Cierzo Formación prepara oposiciones educativas y administrativas en Aragón, Técnico en Educación Infantil, Auxiliar de Educación Especial y las administrativas de la DGA, el Ayuntamiento de Zaragoza y la Diputación. Preparan de forma presencial, retransmitida en directo y online, con un acompañamiento muy cercano a cada opositor.
Tenían algo que muchas academias no tienen, reputación y alumnos que llegaban por el boca a boca. Lo que faltaba era convertir eso en un sistema que creciera solo.
El punto de partida
Cierzo era conocido en Zaragoza, pero en Google casi todo lo que entraba venía de quien ya buscaba su nombre. El opositor que todavía no les conocía, el que busca «temario auxiliar educación especial Aragón» o «examen administrativo DGA», aterrizaba en otra academia. Y ahí es donde está el grueso de las búsquedas.
Tampoco había forma de saber qué pasaba dentro de la web. Cada contacto llegaba como un correo suelto, así que nadie tenía una foto de cuántas personas pedían una tutoría o hacían clic en matricularse, ni de qué páginas los traían.
Así que decidimos montar una web nueva, pensada para posicionar cada oposición por separado, con un camino claro hacia la matrícula y con la medición puesta desde el arranque.
Qué hicimos
1. Montamos la web nueva y su identidad
Una web ordenada y preparada para ir sumando oposiciones y contenidos sin que se rompa nada.
Le dimos además una identidad visual propia, con sus colores y su tipografía bien definidos, algo que antes no tenían cerrado.
2. Una página por cada oposición
Estructuramos la sección entera por áreas, educación, administración autonómica, provincial y local, para que cada persona encuentre la suya y para que Google entienda de qué va cada página.
Creamos 14 páginas, una a una, con su temario, sus plazas y sus funciones.
3. Un solo camino claro hacia la matrícula
Ordenamos los llamados a la acción para que cada página tenga una prioridad y el opositor sepa siempre cuál es el siguiente paso, pedir una tutoría, descargar un temario o matricularse.
Cuando hay cinco botones tirando en direcciones distintas, lo normal es que no pulse ninguno.
4. Una tienda de temarios montada a medida
El opositor paga online y se descarga el PDF al momento, sin que nadie tenga que enviarle nada. Y cada temario sale marcado con el correo de quien lo ha comprado, que es lo que evita que acabe circulando gratis por un grupo de Telegram.
A eso le sumamos una forma flexible de mostrar los precios según la oposición y un sistema para comunicar que tres oposiciones se preparan con una sola matrícula sin liar al usuario ni cargarse el posicionamiento.
5. Un panel con las métricas del negocio
Ahora Cierzo ve de un vistazo cuántos contactos, tutorías y clics a matrícula entran cada semana, de dónde vienen y qué páginas los traen. Es lo que les permite decidir con datos en vez de a ojo.
6. Contenido y captación
Arrancamos un blog con lo que buscan antes de decidirse, temarios, exámenes, requisitos y sueldos de cada oposición, y añadimos tutorías gratuitas, newsletter y recursos descargables para que quien todavía no está listo no se vaya sin dejar rastro.
Los cinco formularios de la web quedaron conectados a su herramienta de email, así que cada contacto entra solo donde tiene que entrar.
7. Su sitio en el mapa y en los directorios
Buena parte de sus alumnos empieza buscando una academia en Zaragoza, no una oposición concreta. Trabajamos la ficha de Google, la categoría, los productos y los servicios, y dejamos el nombre, la dirección y el teléfono idénticos en la ficha y en la web, que es lo que hace que Google se fíe de que el negocio es el que dice ser.
Además repasamos los directorios de oposiciones y recuperamos fichas antiguas que seguían circulando con datos desactualizados.
Así implementamos la estrategia
La auditoría y la hoja de ruta
Antes de tocar la web, auditamos lo que había y cerramos la estrategia de posicionamiento, qué oposiciones trabajar y por dónde se podía entrar en Google.
El diseño y la construcción
Diseñamos la web entera antes de montarla, cómo estructurar cada sección y qué necesitaba cada página para posicionar y para vender. Maquetamos las plantillas, escribimos los textos de las once primeras oposiciones y dejamos la medición configurada.
La web sale a la luz
Lanzamos con las redirecciones preparadas y la medición funcionando. A partir de aquí, todo lo que hicimos ya se podía medir. Ese mismo mes conectamos los cinco formularios con su herramienta de email y montamos el sistema de pago online.
Más oposiciones y venta de temarios
Sumamos las oposiciones de la Diputación de Zaragoza, resolvimos cómo comunicar el «3 en 1» sin duplicar contenido y dejamos la tienda de temarios funcionando de punta a punta, con el pago, la descarga automática y el PDF marcado.
Autoridad, conversión y terreno local
Montamos las páginas de autor para reforzar la confianza de la web, afinamos el panel de eventos y conversión, activamos la descarga de recursos a cambio del email y trabajamos la ficha de Google y los directorios de oposiciones.
Contenidos a otro ritmo
Aceleramos el blog con artículos de requisitos y sueldos de cada oposición, y empezamos a preparar la sección de temarios. El ritmo de contenidos no ha parado de subir.
Los resultados
Buena parte de quien busca «Cierzo» en Google ya les conocía, así que el tráfico total dice poco. El dato que cuenta es el que entra por búsquedas que no son su nombre, que es el opositor nuevo.
Llegan opositores que no les conocían
| Búsquedas que no son su marca | Antes de la web nueva | Hoy |
|---|---|---|
| Clics al mes | 441 | 784 |
| Impresiones al mes | 6.734 | 17.139 |
| Posición media | 7,4 | 6,9 |
Un 78% más de clics y casi el triple de impresiones desde búsquedas que no son «Cierzo». Y son opositores con intención real, porque buscan el temario, el examen o las plazas de una oposición concreta.
De las páginas de oposición, 12 ya reciben visitas desde Google y 9 están en la primera página. La que más tira es la de Auxiliar de Educación Especial, en segunda posición y con más de 2.500 impresiones al mes, seguida de las dos de Técnico en Educación Infantil, la de Aragón y la de Extremadura.
Y al llegar, dan el paso
En tres meses la web ha registrado estas acciones.
| Acción | En 3 meses |
|---|---|
| Clics en «Matricúlate» | 276 |
| Formularios de contacto | 32 |
| Solicitudes de tutoría | 14 |
| Altas en la newsletter | 10 |
Cierzo ha pasado de depender del boca a boca a tener un canal propio que crece cada mes y que pueden ver y controlar.
Por qué funcionó
1. Una página por oposición, no una web genérica
El opositor no busca «academia de oposiciones», busca su oposición con su nombre completo.
Con una página por cada una aparecemos justo en ese momento, que es cuando está más cerca de matricularse, y cada oposición nueva es una puerta de entrada más.
2. Un solo camino en cada página
Cuando el opositor sabe qué paso dar, lo da. Quitar ruido y dejar una ruta clara hacia la matrícula convierte muchas más visitas que llenar la web de botones que compiten entre ellos.
3. La web vende sin que nadie la atienda
Un opositor puede comprar un temario a las once de la noche y tenerlo descargado en el minuto siguiente, sin que nadie mueva un dedo. Y como cada PDF lleva el correo de quien lo compró, el temario no acaba corriendo gratis de un móvil a otro.
Una academia que solo informa depende de que alguien conteste el correo al día siguiente.
4. Muchos buscan academia, no oposición
Muchos de sus alumnos escriben «academia oposiciones Zaragoza» antes que el nombre de su oposición. Por eso la ficha de Google y los directorios se trabajaron con el mismo cuidado que las páginas, porque ahí es donde entra el alumno de la zona.
5. Cada contacto acaba en el mismo sitio
Los cinco formularios están conectados a su herramienta de email y medidos uno a uno, así que se ve cuántas solicitudes entran, por dónde y qué contenido las trae. Sin eso, cada una es un correo suelto que se pierde en la bandeja.
Esta historia ha sido publicada con la autorización expresa de Cierzo Formación.
Tu academia solo aparece cuando buscan su nombre?
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