Cómo llevamos Zona FP de 0 a 7.000 visitas al mes en un año
Zona FP organiza una de las mayores ferias de Formación Profesional en Madrid. Tenían autoridad offline y una web creada, pero eran prácticamente invisibles en buscadores.
Así es cómo les ayudamos a crecer
Proyecto
Zona FP
Tipo
Comparador educativo
Estrategia
Mercado
España
Año
2024
Implementamos una estrategia de autoridad por tópicos
Centrada en resolver las dudas reales de los estudiantes sobre cada familia profesional. Con ello conseguimos pasar de apenas 10 visitas diarias a más de 400 – 600
+400
Visitas diarias
108k
Clics en buscadores últimos 12 meses
284
Keywords Top 3 Google
¿Quién es Zona FP?
Zona FP es el organizador de la Feria de Formación Profesional en Madrid, un evento anual que conecta a miles de estudiantes con centros formativos y empresas del sector.
Son parte del grupo Scholarum, un referente en el sector educativo español, y su feria anual atrae a más de 6.000 visitantes y cuenta con 70 expositores entre centros educativos y empresas. Su misión como negocio es ayudar a los estudiantes a tomar una mejor decisión en su futuro formativo.
El problema que tenían
Cuando Zona FP nos contactó en marzo de 2024, nos encontramos con una web prácticamente invisible en Google. A pesar de ser un referente offline en el sector de la FP, apenas recibían 10 visitas orgánicas diarias.
Eran reconocidos en el sector educativo, pero esa autoridad no se estaba aprovechando para trabajar la presencia online. Aunque ya llenaban su evento anual, sabían que había muchos más estudiantes interesados en FP a los que podían llegar para seguir creciendo.
Además, se enfrentaban a grandes portales educativos que llevaban años trabajando su posicionamiento SEO, y eran los #1 en todas las búsquedas relacionadas con Formación Profesional.
Cada día que pasaba, personas interesadas en la FP se encontraban a la competencia, pero no a ellos.
Cómo lo solucionamos
Empezamos a trabajar para atraer al máximo número de personas interesadas en Formación Profesional a la web de Zona FP. Lo hicimos de esta manera:
1. Creamos autoridad por tópicos
En vez de crear artículos aleatorios sobre cualquier temática con volumen, decidimos trabajarlo por verticales. Identificamos las familias profesionales de FP con mayor demanda e interés, y nos centramos en trabajar un pilar temático completo antes de saltar al siguiente.
Para cada familia profesional, cubrimos sus consultas, creando un universo completo de contenidos. Así, en lugar de quedarnos en la superficie en muchos temas, nos convertimos en referentes para cada familia profesional.
2. Investigamos lo que realmente buscan los estudiantes
Analizamos miles de búsquedas para detectar exactamente qué dudas tienen los estudiantes. No nos basamos en suposiciones, sino en datos reales:
- ¿Cuánto cobra un técnico de enfermería?
- ¿Qué asignaturas tiene el grado superior de informática?
- ¿Es difícil el FP de administración?
- ...
Con esto conseguimos saber exactamente qué contenidos debíamos crear, y cuál era la demanda para cada ciclo formativo y familia profesional.
3. Creamos contenido útil para el estudiante
Empezamos a preparar piezas de contenido que resolvían exactamente las dudas reales de los estudiantes, intentando aportar el máximo valor posible, haciéndolos fáciles de leer y entender, incluso para quien no conoce nada sobre FP.
Cuidamos mucho la experiencia de usuario. Esto nos permitió superar a competidores que llevaban años trabajando su SEO. Los estudiantes preferían quedarse en nuestra web, volver a ella y recomendarla a otras personas.
4. Añadimos enlaces internos que aporten valor
Implementamos una estrategia de enlaces internos que ayudase a reforzar la autoridad temática.
Creamos grupos de contenido (también llamados clusters) por familia profesional, y enlazamos artículos relacionados de forma natural. Por ejemplo, si alguien lee sobre «asignaturas de FP informática», probablemente también le interese «salidas profesionales de FP informática».
Esta estrategia también ayudó a mejorar la experiencia de usuario, y además sirvió para que Google entendiese mejor nuestra web, y a percibir a Zona FP como una autoridad en cada familia profesional.
5. Optimizamos la conversión
No se trataba solo de atraer visitas, sino de convertirlas en asistentes a la feria. Añadimos llamadas a la acción en cada artículo, y diseñamos lead magnets útiles para los estudiantes, como guías descargables sobre cómo elegir el ciclo formativo adecuado.
Esto lo acompañamos de un cuadro de mando para medir qué contenidos vendían más entradas, y optimizar tanto los que no funcionan como los que sí, para que los resultados sean cada vez mejores.
Así implementamos la estrategia
Marzo 2024: Análisis y planificación
Comenzamos identificando todas las oportunidades de palabras clave por familias profesionales. Analizamos qué estaba haciendo la competencia (y qué no estaba haciendo bien) para detectar huecos de mercado. Con esta información, diseñamos la estructura de silos temáticos y la ruta de escalado que seguiríamos en los próximos meses.
Abril-Mayo 2024: Primeros pilares de contenido
Atacamos primero la familia de FP de Informática al completo, ya que era una de las más demandadas. Creamos contenido respondiendo a todas las dudas sobre esta familia, desde las asignaturas hasta las salidas profesionales. También implementamos el sistema de seguimiento para medir resultados desde el día 1, permitiéndonos ajustar la estrategia sobre la marcha.
Junio-Septiembre 2024: Expansión a nuevas familias
Una vez dominado el primer pilar, expandimos a Enfermería y Administración y Finanzas, y muchos otros. Aplicamos lo aprendido de la primera vertical para optimizar el proceso, ajustando la estrategia según los datos que íbamos recogiendo. En esta fase empezamos a ver los primeros resultados, con un crecimiento constante de tráfico orgánico.
Octubre 2024-Presente: Fase de escalado
Con la autoridad ganada en las familias profesionales, empezamos a atacar términos más competitivos y genéricos sobre la FP en general, como cuáles son los FP mejor pagados, o qué requisitos hay para estudiar un ciclo formativo. Mejoramos la estrategia de conversión para conseguir las reservas posibles para la feria, y superamos a los competidores más grandes que llevaban años dominando el sector.
Los resultados conseguidos
En un año conseguimos estas métricas
| Métrica | Antes | Después | Incremento |
|---|---|---|---|
| Visitas orgánicas diarias | 10 | 400 - 600 | +4.900% |
| Visitas orgánicas mensuales | <300 | +7.000 | +2.230% |
| Clics acumulados desde Google | Mínimos | +108.000 | - |
| Keywords en Top 3 de Google | 0 | 284 | - |
| Total de keywords posicionadas | <50 | +8.200 | +16.300% |
Pero lo importante no son solo las visitas, sino su impacto real en el negocio:
340 estudiantes interesados en comprar entradas a través del canal orgánico, con 65 reservas confirmadas provenientes directamente de la estrategia SEO.
Zona FP pasó de ser invisible en Google a competir con grandes portales educativos, quedándose con un 13% de la cuota de mercado.
Por qué funcionó esta estrategia
Los principales motivos son los siguientes:
1. Profundidad antes que amplitud
En lugar de crear 100 artículos superficiales sobre ciclos formativos distintos, creamos clusters completos para cada familia profesional. Esto nos permitió convertir a Zona FP en referente estos FPs, consiguiendo una autoridad que luego pudimos aprovechar para términos más competitivos.
2. De lo específico a lo general
La mayoría hace lo contrario: intentan posicionar primero palabras clave con mucho volumen y competidas, y fracasan. Nosotros empezamos por términos muy específicos como «FP Informática salidas profesionales» o «Asignaturas CFGS Desarrollo Web», y solo después atacamos keywords como «Ciclos formativos mejor pagados» o «Qué es la FP Dual».
Esta estrategia nos permitió construir autoridad paso a paso, ganando terreno progresivamente en vez de chocar de frente con competidores mucho más establecidos.
3. Medición obsesiva
No nos basamos en suposiciones, sino en datos concretos. Revisamos qué artículos atraían más tráfico, medimos qué contenidos vendían más entradas, y optimizamos constantemente la estrategia según los resultados.
De esta forma pudimos ir refinando las acciones, duplicando esfuerzos en lo que funcionaba y corrigiendo rápidamente lo que no daba resultados.
4. Añadiendo enlaces internos cuando era necesario
Creamos una estructura de silos temáticos donde cada artículo refuerza a los demás dentro de su familia profesional. Estos clusters son premiados por Google, ya que demuestran una cobertura completa del tema y mejoran la experiencia del usuario, que encuentra fácilmente toda la información que necesitan.
Nota: Este caso de éxito ha sido publicado con la autorización expresa de Zona FP. Trabajado en colaboración con 7 Segundos.
¿Y si hiciéramos lo mismo con tu proyecto?
Tu negocio también podría estar perdiendo clientes potenciales que ya te están buscando en Google.
