Cómo ayudamos a Opocademy a triplicar sus suscriptores optimizando la conversión de su tráfico orgánico
Opocademy es una academia online especializada en informática para oposiciones. Tenían visitas desde Google, pero no estaban aprovechando todo su potencial para captar suscriptores.
Así es cómo les ayudamos a convertir más visitantes en suscriptores para su newsletter sin necesidad de multiplicar las visitas.
Proyecto
Opocademy
Tipo
Academia online de oposiciones
Estrategia
Mercado
España
Año
2025
Optimizamos la conversión del tráfico existente
En lugar de obsesionarnos con conseguir más visitas, nos centramos en convertir mejor las que ya llegaban. Con una estrategia combinada de CRO y creación de contenido, conseguimos triplicar los suscriptores diarios.
+220%
Crecimiento en leads diarios
704
Nuevos suscriptores verificados en 6 meses
+35%
Mejora en posición media (de 11,1 a 7,2)
¿Quién es Opocademy?
Opocademy es una academia online española especializada en preparar la parte de informática y ofimática para oposiciones de la Administración General del Estado (AGE). Fundada por Miguel Carrasco, funcionario y preparador con años de experiencia, ofrece cursos, tests y temarios actualizados para auxiliares y administrativos del Estado.
Su propuesta de valor se centra en la especialización. Mientras otras academias abarcan todas las materias de forma genérica, Opocademy se enfoca exclusivamente en la parte técnica de informática, con contenido adaptado a las convocatorias más recientes y un sistema de tests que replica las preguntas reales de los exámenes.
Sus alumnos llegan principalmente a través de su newsletter. Suscriptores que primero descargaron recursos gratuitos y
fueron nutriéndose con contenido de valor hasta convertirse en clientes.
El problema que tenían
Cuando Opocademy nos contactó en julio de 2025, tenían una situación paradójica. Recibían tráfico orgánico considerable —más de 3.000 visitas mensuales desde Google— pero no sabían qué contenidos estaban generando esos suscriptores.
El proyecto ya estaba bien posicionado para búsquedas de marca y varios términos relacionados con tests de informática. Tenían autoridad en su nicho. Pero había tres problemas claros:
No medían las conversiones por página. Sabían que el canal orgánico les traía suscriptores, pero no qué contenidos convertían mejor. Sin esa visibilidad, era difícil saber dónde invertir esfuerzos.
Las páginas no estaban optimizadas para captar leads. Los tests —que atraían mucho tráfico— no tenían llamadas a la acción efectivas. Un usuario podía completar un test de 20 preguntas y marcharse sin dejar su email.
Competidores con más recursos les superaban. Plataformas como Opositas (8.100 keywords) o JoséEnrique.es (3.300 keywords) tenían más visibilidad. Opocademy, con apenas 300 keywords posicionadas, necesitaba maximizar cada visita.
Cada día llegaban opositores buscando practicar con tests de Word, Excel o Windows, y la mayoría se iba sin convertirse en suscriptor. Un potencial enorme que se escapaba.
Cómo lo solucionamos
Diseñamos una estrategia en tres fases: primero medir, luego optimizar la conversión, y finalmente crear más contenido del tipo que mejor funcionaba.
1. Implementamos tracking de conversiones desde el día 1
Antes de tocar nada, necesitábamos datos reales. Configuramos eventos en GA4 para medir cuando un usuario llega a la página de confirmación de email (lead generado) y cuando verifica su suscripción (email confirmado).
Con esto pudimos identificar qué páginas generaban más suscriptores y cuáles tenían tráfico pero no convertían.
2. Descubrimos que los tests eran el contenido que más convertía
Al cruzar datos de visitas con suscriptores, apareció un patrón. Las páginas de tests gratuitos (Word 365, Excel 365, Windows 10, informática básica) eran las que más leads generaban. Tenía sentido. un opositor que practica con un test ya está comprometido con su preparación.
Esta información fue importante para decidir dónde concentrar los esfuerzos.
3. Optimizamos la conversión en todo el sitio
Implementamos mejoras de CRO para cada tipo de página:
En los tests: Añadimos un CTA al terminar cada test, justo cuando el usuario ve sus resultados y está más receptivo. «¿Quieres más preguntas? Descarga gratis las 260 preguntas oficiales.»
En el blog: Barra sticky inferior con el lead magnet principal, popup de exit intent para rescatar visitantes que se van, y reformulación de los extractos para invitar al clic.
En las páginas de cursos: Botón de compra visible desde el principio para usuarios decididos, y formulario de lista de espera cuando el curso está cerrado.
Enlazado interno estratégico: Los tests de menor competencia enlazan a los de mayor volumen, y estos al curso principal. Creamos un embudo natural que guía al usuario hacia la conversión.
4. Creamos más contenido del tipo que funcionaba
Con el CRO implementado, tocaba escalar. Hicimos una investigación de keywords exhaustiva e identificamos oportunidades en:
- Más tests específicos (Windows 11, Access 365, correo electrónico)
- Páginas pilares sobre cada oposición (AGE, Tramitación Procesal, Auxiliar JCyL)
- Contenido informativo: salarios, temarios, diferencias entre oposiciones
Cada nuevo contenido se diseñó pensando en la conversión desde el principio.
Así implementamos la estrategia
Julio 2025: Configuración de tracking
Empezamos implementando los eventos de conversión en GA4. Sin datos fiables no podíamos tomar decisiones. Este paso, aparentemente simple, fue fundamental para todo lo que vino después.
Agosto 2025: Auditoría de páginas
Analizamos todas las URLs del proyecto cruzando datos de Google Analytics, Search Console y los nuevos eventos de conversión. Identificamos las páginas con mejor ratio visitas/suscriptores y las que tenían potencial sin explotar.
Septiembre 2025: Análisis y plan de CRO
Documentamos todas las mejoras necesarias para cada tipo de página: blog, tests, cursos, temarios, exámenes. Priorizamos las que podían tener más impacto con menos esfuerzo.
Octubre 2025: Implementación de CRO
Pusimos en marcha las optimizaciones: barra sticky, popup de salida, CTAs post-test, mejoras en el enlazado interno. Los primeros resultados empezaron a verse en semanas.
Noviembre-Diciembre 2025: Creación de contenido
Con el sistema de conversión optimizado, empezamos a publicar nuevos tests y páginas pilares. Cada contenido nuevo ya nacía preparado para convertir.
Enero 2026: Escalado y consolidación
Los resultados se aceleraron. El nuevo contenido empezó a posicionar y el sistema de conversión multiplicó su efecto. Alcanzamos picos de más de 20 leads diarios.
Los resultados conseguidos
En 6 meses conseguimos estos cambios:
| Métrica | Antes | Después | Cambio |
|---|---|---|---|
| Leads diarios desde Google | 2-3 | 15-25 | +220% |
| Suscriptores verificados desde Google (6 meses) | — | 704 | — |
| Posición media en Google | 11,1 | 7,2 | +35% |
| Keywords en Top 10 | 194 | 186 | Estable |
| Contenidos publicados | — | +15 | — |
Pero lo importante no son solo los números de tráfico, sino su impacto real en el negocio:
704 nuevos suscriptores verificados que entraron en el embudo de email marketing. Siendo la newsletter su principal canal
de ventas, esto se traduce directamente en futuros clientes.
El test de Windows 11, publicado en este periodo, ya acumula más de 500 visitas y 32 suscriptores en solo 3 meses.
Lo que dice su fundador
«Cristian y todo su equipo están muy pendientes de que tu posicionamiento en buscadores mejore semana a semana, con diferentes estrategias que no solo se quedan en lo básico, sino que buscan la forma de convertir simples visitantes en clientes. Se encargan de todo. Tú solo tienes que preocuparte de dar el feedback y ver los resultados. Una agencia 100% recomendable.»
— Miguel Carrasco, fundador de Opocademy
Por qué funcionó esta estrategia
Los principales motivos son los siguientes:
1. Medimos antes de actuar
Sin datos de conversión, cualquier optimización es un tiro al aire. Implementar el tracking primero nos permitió tomar decisiones basadas en evidencia real, no en suposiciones.
2. Nos enfocamos en convertir, no solo en atraer
En un mercado donde los competidores tienen más recursos, la diferencia no está en conseguir más tráfico, sino en aprovecharlo mejor. Triplicamos los suscriptores sin triplicar las visitas.
3. Identificamos el contenido ganador
Los tests eran claramente el formato que mejor convertía. En lugar de dispersarnos creando todo tipo de contenido, doblamos la apuesta en lo que funcionaba.
4. Optimizamos el momento de máxima receptividad
Un usuario que acaba de completar un test y ve sus resultados está en el momento perfecto para recibir una oferta de valor. Aprovechamos ese timing con CTAs estratégicos.
5. Construimos un sistema escalable
Cada nuevo contenido que publicamos ya nace integrado en el sistema de conversión. No es trabajo extra: es el proceso estándar.
6. Alineamos SEO y negocio
El objetivo nunca fue «más visitas» o «más keywords». Fue conseguir más suscriptores cualificados que se conviertan en alumnos. Cada decisión se tomó con ese norte claro.
Nota: Este caso de éxito ha sido publicado con la autorización expresa de Miguel Carrasco, fundador de Opocademy.
¿Y si hiciéramos lo mismo con tu proyecto?
Tu negocio también podría estar perdiendo potenciales clientes que ya te visitan pero se van sin convertir.